果たして？？？

業績不振の原因が不況だったら
不況の時期、繁盛する会社やお店は
無いはずです。

しかし、不況期に繁盛している企業が
あるから不況が原因ではなさそうです。

結論から言うと
業績不振の原因は会社やお店にあります。

なぜ、そうなったかがわかれば
業績はアップします。

原因として挙げられるものに
販売の機会損失があります。

簡単に言うと
売れる時に売れる商品が在庫になく
販売機会を逃してしまい
売上に結びつかないことです。

このことを
２割の主力商品で８割の売上を稼ぎ出し
残りの８割の商品は２割の売上にしかならない
というパレートの法則を適用すると

業績不振の企業の多くは販売ロスを考え
２割の主力商品の仕入れを少なくしたことで
販売機会を逃しています。

心当たりはないですか？

売れないのではなく
売っていないのです。

販売ロスを３分の１減らすと
利益は２倍になると言います。

何が主力商品かを探す方法をエクセルで作りました。