よく業績不振の原因を不況にする
人がいます。
果たして？？？
業績不振の原因が不況だったら
不況の時期、繁盛する会社やお店は
無いはずです。
しかし、不況期に繁盛している企業が
あるから不況が原因ではなさそうです。
結論から言うと
業績不振の原因は会社やお店にあります。
なぜ、そうなったかがわかれば
業績はアップします。
原因として挙げられるものに
販売の機会損失があります。
簡単に言うと
売れる時に売れる商品が在庫になく
販売機会を逃してしまい
売上に結びつかないことです。
このことを
２割の主力商品で８割の売上を稼ぎ出し
残りの８割の商品は２割の売上にしかならない
というパレートの法則を適用すると
業績不振の企業の多くは販売ロスを考え
２割の主力商品の仕入れを少なくしたことで
販売機会を逃しています。
心当たりはないですか？
売れないのではなく
売っていないのです。
販売ロスを３分の１減らすと
利益は２倍になると言います。
何が主力商品かを探す方法をエクセルで作りました。
