前回はカー用品店が
日々のレジペーパーの内容を
月部門別に集計しＡＢＣ分析をしたことで
６部門の売上で
売上の８０％を達成出来ることを認識できたことで
主力商品が明確になり
販売戦略を立て行い
売上を増やせた流れを紹介しました。
今回は具体的にどのような戦略を立てたのか
紹介します。
ＳＴＥＰ１：
６部門の月ごとの売上をグラフにしました。
ＳＴＥＰ２：
各商品（部門）事に仮説と方策を練りました。
タイヤ部門：
タイヤの売上は、
夏用（２月～９月）冬用（１０月～１月）
の観点でグラフを見ます。
３月～５月の売上低迷に注目しました。
４月のホイールに力を傾けてしまい
タイヤのセールスが足りなかったことから
タイヤの宣伝を強化することにしました。
冬タイヤについては１２月に売上額が大きいので
１０、１１月の早期予約活動を強化しました。
各商品（部門）事に仮説を立て
以下の販売戦略を行いました。
・お客様が目的とする商品を直ぐに探せるように
「手書きの部門表示板」を天井から吊るしました。
・回遊性を高める商品配置にしました。
・お客様の商品判断材料とすべく
ＰＯＰを多く貼りました。
・チラシについては、
主力部門の月別売上構成比のそれぞれのウェイトと
チラシの面積を比例させました。
売り場や宣伝広告を季節事に変化をもたせることは
どこの小売店でも当然のように行いますが
カンだけに頼らずパソコンデータを加えて行うことが
業績を上げる策です。
エクセルを経営に活かすには、
「何を入力し」「何を出力するか」
をしっかりと押さえることが重要です。